移动互联巨头正向客厅发起总攻,地产商决定硬碰硬

“于是,他就默默地做了一件事,打开手机上的京东,购买了一个价值145元的小蚁智能摄像机。” 一勺君/文 上周日,小米与正荣达成智能家居战略合作;明日,方兴地产与腾讯(注意,不是腾讯房产)全网资源合作,共筑智慧社区。同一日,任志强卸任后的华远地产与奇虎360同样战略合作,打造智慧社...

“于是,他就默默地做了一件事,打开手机上的京东,购买了一个价值145元的小蚁智能摄像机。”

一勺君/文

上周日,小米与正荣达成智能家居战略合作;明日,方兴地产与腾讯(注意,不是腾讯房产)全网资源合作,共筑智慧社区。同一日,任志强卸任后的华远地产与奇虎360同样战略合作,打造智慧社区。

五天内,三家地产商触网,对象均是今日中国移动互联网领域的硬软件平台大拿。从市值上看,小米科技未上市,预估市值450亿美金。腾讯当前市值1.5万亿港元,约合2400亿美金。这里面,奇虎360市值75亿美金,虽然小了点,但是志向远大,是踩着腾讯、干过硬仗的小个子,腾讯有今日之势,360的红衣大师数年前的逼宫一定贡献巨大。

三个巨头被邀请来玩智能家居与社区,不是人情份子,而是确实看到了这里面的移动互联商机。总理在不同场合公开呼吁互联网+,每一个行业都可以讲一个基因突变的故事,但鉴于巨大的存量,以及最最刚性的应用生活场景,每户家庭的客厅才是互联网+的最佳容器。

方兴与华远的故事留待明日讲,正荣+故事已经开始,一勺君来谈谈自己的理解。

一,合作是有成本的,低成本的合作故事才是真正有诚意的合作。

正荣+,是正荣集团在地产白银时代的拓展策略。第一站的客厅战役,选择与小米结盟,我给它的点评是,交易对手选择极端正确。

正确与否,是相对于苹果而言。苹果是移动互联基础设施的高富帅,小米则是经济适用暖男。它以超高的性价比,用低于苹果几倍的价格,就能完成一次对业主客厅智能化的改造与包装,换成你,在智能家居还需要大力进行应用场景与习惯培养的时候,你会选择与苹果、还是小米站在一起?!

更重要的是,小米的方向策略也极端地正确。小米的千亿市值围绕三个硬件而生:小米手机,电视(含盒子)与小米路由器。此次家庭战役的高地,即围绕路由器而打响。

小米认为,路由器是每个家庭的必需品,但人人均有吐槽点。小米在699元范围内做出了两款路由器,一款是基本款路由器,另一款其实是含路由器功能的家庭数据处理中心,围绕后者,你客厅里的电视,手机与ipad,甚至家庭成员间的娱乐互动玩法,都将被重新激活与定义。

比如,这个路由器的其中一个场景是,可以同步你手机里的每一张照片与视频,把它传输到路由器再到客厅电视里。当你与家人在46英寸的电视上浏览两年前某次旅游的合影与自拍照时,过去的照片是与记忆一起被激活了,你与家人一定会体会到不一样的感觉。

由于每个家庭都需要,而且,这个有着1T存储功能、高核CPU的路由器,又能兼容满足各个移动设备间的无线连接与远程遥控,因此,这个客厅战役就显得高效而又低门槛。如果同一个战斗,别人成本比你低,你如何打得赢?

占据客厅,将为正荣赢得一个产品体验上出奇制胜的局面。不比豪奢,不比风格,而是比拼谁的房子更聪明,新战场的开辟,将为改善大师正荣地产谋得一个大未来。而这个未来,是由在移动互联网时代成长起来的80后、90后书写的。

小米得到了什么?开发商的售楼处变成了小米的线下体验店,而且售楼处开到哪里,哪里就是小米设备的体验店。除了售楼处,每个正荣业主的客厅都有可能成为小米的智能家居用户教育基地——在那里玩耍长大的孩子,今后的第一消费品牌会是什么呢?

二,这个剧本很大,才刚刚开始。

正荣与小米的合作,首先选择了一个中小户型社区幸福城邦落地。每一个购买房子的业主,会首先得到一个正荣+小米组合套装产品。整个社区的规划,也会朝向小米的应用要求进行设计。

如果你觉得这个合作方式有点令人意外,或者让你觉得有噱头营销之嫌,那么,你一定要有耐心。合作要低成本进入,才会让合作双方有安全感,好的故事会慢慢高潮。

正荣+故事剧本很大,一边写,一边演出,比如,正荣要在+号后面,注入医疗、社区农业、教育等增值资源,与小米合作只是第一季中的剧目,而它的演出表演才刚刚开始,大部分还在冰山之下。这个冰山下的故事很有收视率,相信大家都不会轻易转换频道。

小米目前的主打产品虽然只有三类,但小米已经发出要投资100个智能硬件的目标,目前已经投资了39个。未来随着技术进步,这些硬件的功能与痛点将更精准强大。可以合理预期,未来的客厅与卧室里,小米的存在感会更为强烈。与这样一个盟友结盟,正荣+故事美到不敢想。

最后给大家讲个段子。

“家住幸福城邦的王先生在外出差,一天晚上10点45分,手机上的小米路由器突然发来一个推送提示,有陌生人连接上了家里的路由器。他心里很紧张,一夜都没睡踏实。第二天上午10点43分,路由器又发来一个提示,这个陌生人下线了。”

这个段子来自于小米科技的副总裁唐沐。当然,一勺君很开心可以为它补上一个自然的结果:

“于是,他就默默地做了一件事,打开手机上的京东,购买了一个价值145元的小蚁智能摄像机。”

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