比“无理由退房”更刺激 恒大全国楼盘统统8.7折销售

为了留住消费者,在“无理由退房”一周年之际,恒大将在全国所有楼盘推出87折等一系列优惠。 彭飞 向来对大场面情有独钟的恒大地产,在3月22上午邀请全中国数百家媒体参加了他们“无理由退房一周年活动发布会”,除了广州的主会场外,他们还在全国172个城市设立了分会场。 这场声势浩大的发...

为了留住消费者,在“无理由退房”一周年之际,恒大将在全国所有楼盘推出87折等一系列优惠。


hengda

彭飞


向来对大场面情有独钟的恒大地产,在3月22上午邀请全中国数百家媒体参加了他们“无理由退房一周年活动发布会”,除了广州的主会场外,他们还在全国172个城市设立了分会场。

这场声势浩大的发布会与去年的启动仪式颇为相似,依然没有前戏,也没有明星暖场,全程仅耗时约十五分钟。恒大通过这场简短的发布会想要对外界传达的是他们实施无理由退房一年来的成果。

恒大集团副总裁何妙玲在发布会现场表示,而得益于无理由退房活动的开展,恒大去年的销售额成功迈入两千亿俱乐部,同时销售面积和销售套数也创历史新高,而退房率仅0.91%。无理由退房的成功实施,是对恒大产品和性价比的又一次检验,这说明了客户对恒大产品的认可度,也是恒大实施无理由退房的底气所在。

此外,恒大还宣布在无理由退房一周年之际,将推出全国所有楼盘87折等一系列的购房优惠措施。但高管没有透露更多关于楼盘降价的信息,界面新闻将持续关注恒大楼盘降价的详细情况。

在去年经济增速放缓,楼市整体仍较低迷的背景下,恒大从去年4月16日开始在旗下所有在售住宅项目实施无理由退房活动,共遍布全国147个城市的305个楼盘。

当时为了向购房者表达足够的诚意,恒大集团承诺凡购买恒大所有楼盘住宅的客户,若已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务,并且无任何违约行为,自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间内,均可无理由退房。

这意味着,只要恒大地产的业主认为所购商品房价格不符合预期,或是因其他因素都可以选择退房。这种方式无疑能强化购房者的入市心理,或许有一点炒作的意味,但确实给予了购房者一颗定心丸,使到访客户无后顾之忧,缩短决策时间。

随着去年3·30楼市新政的出台,除一线城市外的各地方限购政策几乎全部取消,同时央行连续多次的降准降息也为楼市提供了充足的流动性。恒大地产在调控政策与信贷双双宽松的背景下,借助这场“无理由退房活动”切实在销售方面取得了一定效果。

自2015年4月开始实施以来,恒大单月销售金额便出现稳中有升的趋势,6月便刷新了单月销售历史纪录。此后恒大通过进一步提升产品品质和性价比,又在10月和12月两次创下单月销售新高。

这场“无理由退房”活动,一定程度上还提高了恒大在售项目来访成交转化及老带新的情况。根据恒大去年单月的来访成交转化率数据,自4月实施后,旗下项目来访成交转化率当月即提升四五个百分点,并在9月和10月达到18%和19%的年度新高。老带新的贡献率则在5月份明显上涨至37%。

这项覆盖全国的营销推广活动,还使得恒大各区域公司的销售有明显提升,项目整体的来访、成交转化、老带新成交占比等各项指标都得以实现不同程度的上涨,明显高于同省份其他房企项目,表现突出的有山西和安徽恒大。同时去年底创造中国房地产史上最大开盘记录的海花岛一定程度上也受惠于“无理由退房”的实施。

过去的一年,通过这场全国范围内的“无理由退房”活动,恒大在规模上也实现了跨越式增长,成功迈入两千亿俱乐部,成为继万科和绿地之后第三家达到这个高度的房企,同时也进一步拉大了与保利、中海、碧桂园等原本同属第一军团的千亿级房企间的距离。

未经允许不得转载:地产界 » 比“无理由退房”更刺激 恒大全国楼盘统统8.7折销售

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址