余泽平:互联网是服饰行业优秀的传播渠道和引流方式

一尚门创始人余泽平认为,现在这都在做融合,特别去年已经有很多线上品牌,其实有往线下开店趋势。还有线下的店基本上往线上谋求发展,所以跟围城一样,城里的人想出去,城外的人想进去。

一尚门创始人余泽平认为,现在这都在做融合,特别去年已经有很多线上品牌,其实有往线下开店趋势。还有线下的店基本上往线上谋求发展,所以跟围城一样,城里的人想出去,城外的人想进去。


yishangmen

陈健玮


3月31日,由赢商网主办的行业沙龙《赢商·悦享荟》在广州太阳新天地白金会员俱乐部“太阳荟”举行。一尚门创始人余泽平对此发表了自己的观点。关于线上线下渠道,他认为,现在这都在做融合,特别去年已经有很多线上品牌,其实有往线下开店趋势。还有线下的店基本上往线上谋求发展,所以跟围城一样,城里的人想出去,城外的人想进去一尚门创始人余泽平。

赢商网:目前一尚门的发展情况是怎样的呢?

余泽平:一尚门是以原创设计为主的集合店,增加生活概念馆的元素,目前有两家门店,广州店开业已经6年,苏州诚品店去年开业。另外,我们进行原创设计推广,对于一些原创设计师,一尚门会把他们设计元素推广给喜欢的人,算是搭桥铺路的角色。去年,一尚门又添加一个新角色,叫做空间运营商,把所有品牌串联起来,把空间做得更好玩。通过这样的方式,我们不断设计、研究,不断做一些新试验。

赢商网:如今,线上品牌也开始走到线下,努力接地气。服饰零售渠道变革,将面临着哪些机遇与挑战?

余泽平:一些热门的线上品牌开始开实体店,像蔓茵、初语等。还听说过一些线上服饰品牌提供上门裁衣服务,这样人力成本会很高。其实,全渠道模式,线上线下渠道融合,这条路大家都在探索。一尚门是做买手店和原创设计品牌,作品都相当个性化,每个款式就3-5件,在线上很难推广。

我们不做电商不等于不拥抱互联网。互联网还是很好的传播渠道、引流方式,积极作用还是很大的。目前,我们只是在线上做一些品牌宣传,线上微信微博的传播,至于更大做法、更多引流方式还在探索。

赢商网:您认为做集合店,什么是品牌最大的命题呢?

余泽平:做集成店,里面有很多概念,其实就是一种情感的维系,情感维系更多就是来自品牌散发出来的文化,这个很关键,因为我们一开始也在强调要做文化。

文化到底是什么?态度,这就是一种文化。你主张就是你的文化,在你产品之上的东西,看不见摸不到,也不是凭的一句话就可以感受到的东西,而是靠你整个店的氛围去传递,这是文化最难做的事情,也最需要的事情。

在目前国内物质极度丰富的环境下,我觉得精神层面的需求是越来越需要的,方所刚开始的追捧,还有苏州诚品的大排长龙,我觉得社会真的需要进行人文精神的寻找。物质太发达之后,人文追求就落后了,如何让精神跟上物质发展的步伐,这些问题我都一直在思考。如何做好这方面的梳理,这是品牌最大的命题。

赢商网:目前,国内同质化问题严重,一尚门是如何做出自己的文化?

余泽平:文化在我概念里是一种共鸣,让我们感受到,这是对的,或者是我很欣赏这种主张、态度。所以,每个品牌的文化基因,在一开始的时候,就已经奠定了。很多时候,企业老板、创始人想要表达的东西,就是文化。后面愈加发展,这就变成一种团队精神。比如,我们一直强调原创,一尚门的原创就是一开始的反山寨,内部所有员工不能穿山寨衣服上班。

文化这个东西,可以说得很具体,又可以说得很空泛,我理解就是这样,真的很需要每个人去付出去做,这样才能形成一股力量,这个东西是我们所需要的,这个东西也是需要大家合力完成的大事情。

赢商网:选址更是关乎品牌门店成功的一半。对于服饰品牌而言,如何高效选址、降低经营风险?

余泽平:我是最注重感觉的人。虽然一尚门暂时不盈利,但还是有很多开发商找我们,让我们进驻。其实对于一尚门的选址,只要合适,我们看对眼就可以了。但是,又没有那么简单,找我们聊的人,我们都会了解他们的商业情况、了解他们为什么要选择我们,凭什么选择我们。所以,目前为止,我们也是只选择苏州诚品的原因。

赢商网:为什么会选择与苏州诚品合作呢?

余泽平:我喜欢诚品这个平台。而我也比较感性,当时是凭着感觉,觉得诚品人文气息不错,整个空间我也很喜欢。更多地,我是抱着一种学习的态度,跟诚品合作,我肯定能收获很多,尤其是在人文商业那一块。

赢商网:“跨界”、“混搭”成为去年热点词汇,服饰跨界书店、跨界餐饮、跨界家居等层出不穷,如何看待跨界?

余泽平:一尚门这个品牌,首先就是跨界的,他主线就是设计师。生活馆就不仅是服装那么简单,还有饰品、家居生活等等。在这些跨界当中,我们没有离开一条线,那就是人文线。目前,我是带着情怀和人文精神去跟苏州诚品合作。

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