江西绿地“一瓶可乐+一首老歌”如何引爆全城!

房营君今天给大家分享一个绿地的玩情怀的事件营销案例,事件从情怀出发,推广借助超级个人IP的力量,用了一瓶可乐和一首老歌,引发了共鸣……

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绿地悦公馆


前言

2016年对于每一个房企来说是非常重要的一年。

政策利好,去库存化,营改增,市场回暖,需求猛增。因此作为深耕江西十五年的江西绿地,新的一年也必定要有新突破,绿地悦公馆,作为江西绿地2016首个全新项目,同时项目所在区域并非城市热门区域,如何制造期待,如何一炮而红成为了首次亮相的关键。

洞察

通过不断的思考,我们还是把核心点放到案名“悦“字上

一开始我们想过以“南昌不准不开心”向这座城市呐喊

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但是客户的反馈是,有点偏离品牌调性!

于是我们再次通宵达旦的头脑风暴,最后我们洞察到:

①2016年,社会中坚力量的80后,集体进入了一个怀旧的时代,这群人也是我们未来的准客户,生活有压力,但是也得结婚买房,因此“情怀”是今年的热点,也是最能引起大家共鸣的G点

②绿地集团诞生于1992年,本案所在区域也是起始于1992年,这种同生长共发展的情怀,一定是一个很好的传播按钮

③2016年最火的是网红,从papi酱热到直播APP的网红主播,超级个人IP的力量异常强大,传播渠道务必是微信公号+超级个人IP

因此,事件从情怀出发,推广借助超级个人IP的力量,我们相信一定可以刷爆南昌,项目亮相一炮而红。

策略

既然是从“情怀”出发,我们就需要找到这种情怀的载体

悦=喜悦

最具有时代标志又能让大家每一次感到喜悦的载体,莫过于从小到大喝到的可乐——炎炎夏日,每次打开一听冰镇可乐的时候,一定满心的喜悦,从童年喝到现在,灌注了多少回忆在可乐里。

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悦=音乐

最能够引起80后共鸣的,莫过于当年陪伴大家成长的怀旧音乐,比如BEYOND的《光辉岁月》,从童年听到现在,灌注了多少泪水与激动在音乐中。

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因此,【可乐+音乐】是这次事件的载体,但是要玩就玩得与众不同,所以这次推广事件的核心策略如下:

  • 与百事可乐公司合作,推出全南昌首个定制版百事可乐,你对爱人的表白,你对朋友的祝福,通通可以印在可乐瓶上,并赠送给你。
  •  邀请国内BEYOND灵魂人物——黄家驹的模仿者,选择五一期间,空降南昌人气最旺的商场中庭,一起高歌,回到那个光辉岁月的年代。

执行

事件时间:4月30日——5月24日

事件地点:南昌人气最旺的市中心商场中庭

事件简述:

前期通过亮相倒计时吸引关注,制造期待感。中期事件亮相,引爆网络,引爆南昌。后期利用线上传播+市中心自然人流量,完成意向登记。

1、全城倒计时,刷屏朋友圈,制造期待感

4.27-4.29号以【世界绿地 致敬经开】为主题,通过朋友圈硬广+动态H5,高调启动项目亮相倒计时,江西绿地集团+本地网红+本地媒体大V+所有合作单位,全体员工发布统一倒计时内容+图片,刷爆朋友圈。

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同时我们要求项目所有销售都通过微信,告知自己的朋友以及已经成为绿地业主的客户,发送本次活动的信息,引起足够的关注。

通过第一轮预热,无论是绿地的业主,关注绿地的准业主还是江西本土的竞品同行,无一例外的收到了这次活动信息。甚至还有竞品对手私信询问我们,能不能赶紧亮相,共同炒作这个区域。

2、第二波:定制可乐全城疯抢,供不应求

4月29号,10000瓶定制可乐空降南昌预告,4月30号,五一小长假第一天,定制可乐首场活动启动,活动开始仅两个小时,上千瓶可乐就被抢光。

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尽管一两听可乐不值钱,但是定制上了自己的名字,自己想说的话就完全不同了,拿到可乐的朋友都自然而然的分享到朋友圈,同时引发大量围观和点赞,一炮而红。

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同时我们增设了一个收集信息的环节,也是作为客群裂变的新思路。我们让领可乐的客户留下自己朋友的电话号码+想说的话,五一过后将由绿地客服电话通知客户的朋友,并送出礼物。以往送礼物,都是做好了给到客户,客户自己送给朋友,但是这一次我们的做法思路是:电话告示对方,您的朋友XX给您准备了一份礼物,这既让客户本人有面子,也获得了更多的客群信息收集机会。

当天活动微信,通过江西绿地微信矩阵,真实阅读量破5k+

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3、第三波:“黄家驹”空降南昌,现场人气爆棚

4月30号,“可乐”定制活动进行的同时,“BEYOND黄家驹”空降南昌的消息也同期释放。

由于当天“定制可乐“的超级影响力,对于第二天的活动,大家更加期待,除了绿地集团+合作单位的转发, 大量南昌本地网红也自发的转发活动预热内容,据了解,每位网红的微信好友不少于1000位,大部分好友也是本地网红,超级个人IP的力量再次得到了验证。

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5月1号 “黄家驹”模仿者带着乐队空降南昌

由于我们选择是商场中庭,是人流量最大的位置,同时提前考虑到了商场建筑的因素,这个中庭让音乐形成天然的混响,扩大了声音的传播力度。

当《光辉岁月》《真的爱你》《不再犹豫》等耳熟能详的音乐响起时,立马成为了整个商场亮点,模仿者除了激情演唱也向现场派发了BEYOND的纪念CD整个商场人山人海,全场大合唱。

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情怀的共鸣,集体的怀旧

在这个时候点燃着在场的每个人

4、总结

本次外展活动将持续到本月24日,已知的是:

①截止5月9日,超过10万人次的有效覆盖(微信矩阵+超级个人IP朋友圈曝光)

②活动微信内容,10000+用户互动

③截止5月9日,每日自然来访量超过50组

④截止5月9日,累计来访登记意向客户320组

本次活动还将持续,通过本次活动,让项目在短时间内全城曝光,同时超过了预计的意向登记客户数量!

【以上内容由成都关键元素(南昌公司)整理】

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