万科创新“互联网+发布会”营销,服务互联化战略探索从未止步

明星驻场,大佬登台,美女走秀,灯光表演,情怀书写,近年来各种发布会夺人眼球,也花费高昂,是否发布会与重金打造已确定必然联系?太原万科此次采用线上发布会形式,直接覆盖千人,间接影响百万人群。

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太原万科


一、万科创新“互联网+发布会”,是“蓄谋已久”还是“只是偶然”?

万科2011年初入太原,第一场发布会选择在迎泽公园,聚集业内、媒体、其他城市万科业主等上千人,吹响了品牌开发商进驻太原的号角。

今年年初,万科对于紫郡、金域蓝湾、城市之光三个项目,根据太原高人际密度传播的特点,选择了 “朋友圈营销”,通过社群、刷屏等形式影响上百万人。

而此次,为避免单一传播形式重复,受众人群视觉疲劳,首次采用了 “线上发布会”的形式。每一次营销方式上的创新及投入,都倾注了万科人对获取土地的尊重。

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二、受众人群选择,才是发布会的重点

此次发布会主要选择在活跃度高,汇集业内及媒体的社群:“万有媒介”、“太原房产大数据”、“房产信息群”三大社群。此三大“微信社群”覆盖:太原众多主流媒体从业人员、太原业内的大佬及一线人员,参与人数超过1000余人次。

单从覆盖人员的组成分析,此次发布会似乎将太原房地产业内所有从业人员的活跃人群全部包揽,也就是说仅一次发布会,整个太原地产圈就已经知道了万科北城发布会这件事,也同步了解了太原万科发布两项目的具体内容。

再从发布会渠道来看,虽通过微信这一新媒体作为发布平台,但同步有用传统媒体播报,各自发挥各自优势,从纵向空间上已经达到宣传本次活动宣布预期效果。

三、万科绿色“线上发布会”,服务互联网化战略探索从不止步

其实早在推出紫郡和蓝湾项目亮相时,万科就采用了另一种新颖的形式,即通过红包引发业内及业外的形成朋友圈式营销,覆盖业内、媒体及目标客户,但探索和尝试的脚步从未停止。

万科北城此次发布会关键环节包括:

1、通过业内、媒体圈有影响力且了解万科人员进行前一天的预热宣传,收获了满满的关注度;

2、发布会提前半小时进行预热宣传,并通过红包激发社群人员关注度;

3、发布会正式进行,由主持人进行开场白、发布人介绍项目、设置问答环节,进行进一步讲解;

4、社群及朋友圈的再次覆盖,从业内走向了客户,从媒体面向了大众。

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四、万科北城“绿色城市生活圈”,献礼煤长水短、十年九旱龙城太原

此次发布会,万科北城携万科公园里和万科太原小镇两大品牌力新品,献礼太原未来生活。从整个区域来看,市场上低密、绿色生活较稀缺,并不能满足繁华城市的“绿色需求”。

三给片区,上风上水,公园环抱,教育、医疗及商业配套齐全,公共交通及路网通达,独独拥揽着城市稀缺资源,在政府的规划下将打造成为新兴的城市模型。

万科北城,位于尖草坪三给片区核心,周边配套完备生活便利;项目面山背水,周边七大公园环绕,远离喧嚣、拥挤和污染,环境优美,是绿色宜居梦想栖息地。

万科将此处定义为:草坪绿色城市生活圈。

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五、360°公园生活遇上365天太原小镇

太原的小镇生活、洋房时代!

当360°公园生活遇上365天花园洋房,万科北城将给城市造了一个什么样的梦?

万科太原小镇,是城市中美丽的小镇,具有生命力的小镇,更是一片城市绿洲的“幸福乐土”。生活在这里,业主完全可以建设自己的小镇梦想:咖啡馆、茶室、书店、烘焙坊、陶泥馆等等,更是艺术、梦想与绿色生活并存的小镇……

此次发布会,同步开始小镇合伙人招募,将小镇生活理念从单方面传播到邀请共同营造。

从此,万科将在北城开启太原的小镇生活、洋房时代!

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六、结束语

本次线上发布会,代表万科战略践行“服务互联化”的活动,从最初的万科+北城品牌战略层面出发,再到发现市场需求痛点,到挖掘项目核心价值点,最终制定策略,从悬念、揭秘、输出产品,环环相扣,再进行万科专利洋房价值的输出,达到了“形式”与“内容”满足“绿色城市需求”双赢目的!

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