库存终于快清完 ,这家“新华南五虎”接下来会怎么做?

从去年至今,合景泰富已去化了约80亿的商业库存。目前还剩余的商业库存有120亿的货值,他们希望今年能再去化七成。

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彭飞


总部位于广州的老牌粤商房企合景泰富(01813.HK)今年要加大力度完善内部质量,搭建管控体系,期望本年度的销售额有所突破。2015年,某房地产研究机构依照综合实力排出了“新华南五虎”,合景泰富因表现突出而首次入榜。

合景泰富全国营销总经理杨欢告诉界面新闻,今年前五个月,合景泰富已实现权益预售额95亿元,超过全年220亿元销售目标的四成,这个进度符合他们的预期,下半年会抓住市场窗口灵活调整,力争超额完成全年目标。

合景泰富创始人孔健岷曾强调,公司要坚持稳定的策略,不能因为追求规模而牺牲利润率。在孔健岷的坚持下,合景泰富过去这些年也确实保持了不错的利润率。2015年这家公司的毛利率达到36.1%,处于全行业领先地位。

虽然在规模发展上看似稳健有余,但合景泰富却完成了所有开发商都争取的合理布局状态。目前,合景泰富已形成以北京、上海、广州三大一线城市为核心,辐射至苏州、杭州、南京、天津、成都、南宁等核心二线城市的全国布局。

这种布局状态让合景泰富在今年上半年赢得了一些市场先机。杨欢告诉界面新闻,上半年表现较好的城市有杭州和天津。其中在杭州市场实现销售额约16亿,在天津的一个项目也实现了6亿销售,另外在大本营广州市场也完成了近30亿的销售。

但在杨欢看来,这一波较好的行情并不会持续太长时间,从4月中旬开始全国市场形势已经基本趋于平稳化,因此合景泰富在下半年也不会盲目激进,还是会在审慎的态势下根据各具体项目的进展合理推进,顺利完成全年目标。

较为合理的全国布局,使得合景泰富的住宅产品一直都去化不错,但过去几年在商业地产方面的投入,却积留下了不少的库存。目前在合景泰富的整体业态中,住宅与商业项目的占比分别为六成和四成,因此公寓、写字楼、商铺这三种产品成为合景泰富在去库存方面的主要目标。

杨欢告诉界面新闻,合景泰富的商业型产品的库存主要集中在广州、上海、苏州和成都等城市,但相比今年初国家才提出去库存目标,合景泰富从去年5月就开始了这方面工作。

针对不同的产品类型,合景泰富也制定了不同的去库存策略。例如难以销售的车位,他们会结合到其他业态之中进行消化,在产品推售上采取多种销售策略组合。

对于公寓产品的去库存,合景泰富除了采取积极的销售策略外,还开始尝试打造wework式办公空间,同时增加更多的物业服务,这种方式已经在广州天峻、苏州、成都等地的项目实践。

在苏州的公寓产品中,合景泰富特意拿出来一层,为一栋楼的客户打造wework共享办公空间,提供共享的水吧、咖啡吧、开放式会议室等服务,希望让客户可以通过这一层的服务,享受到创意空间的办公中。

而在长租公寓方面,合景泰富已经开始在海南的旅游度假项目上与第三方专业机构合作,接下来广州增城的项目也会尝试长租公寓。当这部分物业运营成熟后,合景泰富再寻找合适的时机销售出去。

通过这些针对性的措施,合景泰富目前的去库存工作已取得一定成果。杨欢告诉界面新闻,从去年行动以来,合景泰富已经去化了约80亿的商业库存。截至目前,剩余的商业库存还有120亿的货值,他们希望今年争取能再去化70%。

与去库存相伴随的是,合景泰富在去年还对公司内部的营销体系进行了改革,开始逐步采取自销模式,目前已有400多人的销售团队,这对于公司管控的提升、执行力下放有很大作用。同时还对集团和地区公司的人员架构进行了调整。

另外,借助去年国内融资环境宽松,特别是债券市场放开,合景泰富从去年底到目前已发行累计120亿元的境内公司债,在改善公司财务状况同时,合景泰富也有更多的资金投入到土地市场。

今年以来,合景泰富已相继在广州、杭州和南宁市场新增了土地储备,同时在成都也有合作项目处于洽谈阶段,他们还预计今年在已经布局的北京、上海和天津市场新增土地。

杨欢告诉界面新闻,合景泰富过去的两年确实比较低调,但却是在专心练内功,今年是合景泰富发力的一年,销售业绩、拿地层面、公司内部体系更加完善等多方面因素形成合力,期待爆发的表现。

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