站在抛物线上的刘肖

王岚清 时间:7月的最后一天 地点:北京万科首个城市别墅产品 观承别墅 主角:北京万科总经理刘肖 内容:唠嗑、唱歌(毛大庆能说,但刘肖能唱啊) 距离刘肖北上已经过去半年,这半年里北京万科最大的新闻,似乎还是毛刘二人那次“温情又动荡”的交班。 在年中的这次和京城媒体的沟通会上,刘肖...

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王岚清


时间:7月的最后一天

地点:北京万科首个城市别墅产品 观承别墅

主角:北京万科总经理刘肖

内容:唠嗑、唱歌(毛大庆能说,但刘肖能唱啊)

距离刘肖北上已经过去半年,这半年里北京万科最大的新闻,似乎还是毛刘二人那次“温情又动荡”的交班。

在年中的这次和京城媒体的沟通会上,刘肖的开场白还是感谢他的好兄弟,好前任:“请毛大庆帮忙的事情,他都答应。”

然而,外界想要看到的是一个彻底打着刘肖烙印的北万。不论是4月份,万科社区服务商2.0版本“V-LINK”品牌发布,还是刘肖操刀的北万人事架构大调整,目前都并没有满足观众的胃口。

刘肖说,上半年过得很难。以前,他的时间是分割成20-25分钟使用,来北万后,他的时间已经被切成15分钟一段,似乎是在以创业者的身份在工作。

“7月份,终于守得云开见日出,终于稳定下来。”

8月份,稳定下来的刘肖将真正秀出他给北万制定的手术方案之一:和链家左晖联手,打造B2C模式的装修公司——万科链家,刘肖任新公司董事长。

刘肖计划,3年之内,这个装修公司的市值就要达到目前北京万科的水平,并可能将其单独上市。“这件事不难,做不到,我就不干了。”

刘肖选择链家的原因有很多,一是看上链家在北京二手房交易市场那一半的份额,这是属于万科链家装修公司的先天优势;二是链家在自如方面(链家旗下租房业务,以收房—装修—出租的模式,对租客提供标准化的公寓式租房服务)累积了装修经验;三是两家大企业的品牌影响力。

这样的万科链家,即使在装修成本上都比其他装修公司更有优势。刘肖自认,“做出来以后,在这个市场上万科链家没有对手。”

早在今年年初,就有媒体报道过,万科有意试点成立家装公司,还并未在全国铺开。在白银时代,房地产企业通过合作的方式,打通上下游产业链的确是转型方向之一。传统家装行业由于项目金额小、业务链长、同质化竞争严重,很少有企业能够做大。万科链家能否吃到这口大蛋糕值得关注。

刘肖来到北京之后计划了6项新业务,装修公司只是其中之一。毛大庆把北京万科这个城市公司带到了200亿元的位置。刘肖在北京万科的第一步,就站在了抛物线的顶端。

“摆在北京万科面前有两个选择,是顺着抛物线开始回落,还是把高点当成新起点呢?”刘肖问。

上半年,北京万科实现了103亿销售,利润更是比去年大幅增长,集团层面特别强调的回款率高达92%。刘肖认为,现在的北万必须进行能力重构的二次创业。

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