孙宏斌:帅气得不像实力派

张小四 “只要有公司要卖项目,我们基本是最先知道的。”8月25日,面对媒体有关融创会不会继续寻求并购机会的问题,“大眼哥”、融创中国董事长孙宏斌颇为傲娇地说。 孙宏斌话音刚落,融创就在8月26日晚发布公告,以5.7亿元的总价收购了上海一家房企24.29%的股权。 任性——虽然从去...

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张小四


“只要有公司要卖项目,我们基本是最先知道的。”8月25日,面对媒体有关融创会不会继续寻求并购机会的问题,“大眼哥”、融创中国董事长孙宏斌颇为傲娇地说。

孙宏斌话音刚落,融创就在8月26日晚发布公告,以5.7亿元的总价收购了上海一家房企24.29%的股权。

任性——虽然从去年到今年,孙宏斌经历了两场众所周知的大收购未果,但他依然宣称“并购的机会越来越多”,融创也会把握机会,何况融创现在“钱一直花不出去”。

实力派:“数不清”的现金和财富

2015年过半,融创的业绩表现还不错:半年销售金额272.6亿元,同比增长5%,权益销售额186.31亿元,同比增长16.2%;净利润9.51亿元,同比增长17.1%;加权平均融资成本从去年中的9%下降到如今的7.7%,此外融创还持有168亿元的现金。

不过,对于孙宏斌和融创而言,更大的财富并不表现在数字上。

首先是长期深耕一二线城市的优势。深耕,意味着对城市理解更深,站位更靠前。融创投资者关系部总经理高曦表示,虽然融创总的土地规模比不上很多企业,但在一二线城市的土地储备比例领先很多排名更靠前的同行。截至6月30日,融创在京津沪渝四大城市的冬耕储备占总储备的90%。在同行纷纷回归一二线的潮流中,融创的坚守就已经助推企业在一二线城市竞争中站到更靠前的位置。

第二,融创的团队优势和经验积累。近 些年来,融创核心团队无人离职,甚至中层也保持了相当的稳定性,这在全行业是不多见的。同时,在当下分化的市场中,融创收购绿城、佳兆业以及其他不知名的 收购尝试,都给融创团队积累了相当多的经验。在一二线城市土地价格高企的今天,并购成为融创等房企拓展项目的另一主渠道,并购经验当然就显得尤为重要。

对于孙宏斌来说,从绿城和佳兆业的收购经历中获得的一个重要经验就是:整包并购很累,效率也不好。未来将更多地选择(把整包)“打开”来谈,只要城市和项目合适。

还有一种财富叫矢志不移的决心和策略。收购绿城、佳兆业可以未果,但这并不影响融创基于自身战略需求与两家公司继续合作。例如,8月24日晚上,孙宏斌还在和佳兆业郭总(郭英成)喝酒,谈到在广深区域的合作可能。

傲娇:不光自己的活干得不错,别人的事也能做好

“现在绿城手里的许多项目,都是我拿的。”8月25日,孙宏斌率性地自我总结了融创参与并购的三大优势:一是价格好谈,二是员工稳定,三是“你反悔了还能退……做好了,你们可以拿回去”——孙氏的这种自信、略带自嘲与揶揄,引得在场媒体人会意大笑。

前些年,孙宏斌曾被贴上“地产骇客”的标签;但是现在,不能说孙宏斌没有野心,但更懂得取舍平衡了。

孙宏斌对扩张有强烈的兴趣。特别是在市场下行阶段,孙宏斌敢于去接手绿城、佳兆业,这本身考验了也锻炼了融创的风险控制能力、逆势突围能力。说到底,是融创团队的执行力——“去年,我们一半的精力在绿城;今年,一半的精力在佳兆业”,在这样的情况下,融创的业绩都保持了较高的水平。

对于融创团队的高稳定性和高执行力,孙宏斌说“我们每个人都很努力,我也努力”,过去一周,孙宏斌每天都要赶早7点左右的飞机——这是一个拿工作当乐趣的人,于是带出了一帮“喜欢忙,怕到别的公司没事干(所以稳定在融创)”的中高层团队。

于是,孙宏斌又傲娇了:融创基层销售队伍流动性还是很高的——只要是融创销售,不管会不会卖房子,(别的公司)都要,甚至给销售员“城市公司总经理”的职位,“这倒省得我们裁员了”。

帅气:把一件事情做好就挺好了

在此次业绩发布会上,融创还透露了未来一个重要的策略转型:由确立战略优势转向聚焦利润。为此,融创在城市布局上要有巩固、有完善,在产品层面也将有多种动作,其中就包括成立物业服务集团公司。

于 是,孙宏斌就要面对未来是否会将物业分拆上市的问题。结果,孙宏斌直言分拆是个“很荒唐”的事情:上市,是为了市场能给一个很高的市盈率。我不知道为什么 市场能够给(物业公司)那么高市盈率。我们是希望整合物业给客户服务更好。物业公司就是要把服务做好,就像办学不应该为了挣钱。

在聚焦核心城市、专注高端精品的根本战略下,在核心城市做好房子,应是孙宏斌最重要的事,“把一件事情做好就挺好了”。

于是,孙宏斌也直言融创不会转型,也不会效仿同行“互联网+”时代的流行做法:房地产市场很大,互联网+,加也好、减也好,都得住房子。当下,行业最缺的还是投资能力。

好吧,下半年,静待孙宏斌继续造好房子、卖好房子。2015年下半年,根据融创安排,包括北京壹号院在内,全国将新推8个项目,助推公司全年可售资源达到1000亿元。

曾经的骇客色彩,如今的坦率无忌,孙宏斌显得很帅气,帅气得让人们忘记了他和融创其实一直都是实力派。

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