泰禾集团内部贪腐大起底

5月中旬,泰禾集团加强对内部各个业务板块的反腐力度。 然而,快三个月过去了,天机Sir知道有问题的那些人,一个都没出事。 简单说说,泰禾内部的贪腐情况,若泰禾审计能针对性去查,必有所收。 首先是营销线,泰禾的营销线是重灾区。 万达系的那帮人,集中在泰禾的商业项目和文旅项目。这部分...

5月中旬,泰禾集团加强对内部各个业务板块的反腐力度。

然而,快三个月过去了,天机Sir知道有问题的那些人,一个都没出事。

简单说说,泰禾内部的贪腐情况,若泰禾审计能针对性去查,必有所收。

首先是营销线,泰禾的营销线是重灾区。

万达系的那帮人,集中在泰禾的商业项目和文旅项目。这部分人贪腐的操作方式如下:

刷电商拿回扣,区域营销负责人拉上一些自己合作关系的平台,刷电商,一些项目,刷1-3-5-10万电商费的,一律拿20%回扣。营销负责人和各个项目操盘手再瓜分。

找包销商分销商索要回扣。市场好的2016-2017年,大量的渠道公司在找项目做,区域营销负责人或城市总,把项指定给某家(1-2家)渠道公司,约定回扣比例。如5%分销佣金,分成1%(佣金部分的20%)。包销部分,去掉底价的溢价部分,另外分成,如包销底价1万,渠道公司卖1.3万,则溢价部分为3000,溢价部分回扣比例约15-25%

广告、活动等回扣,这是常规操作了。找好合作的广告公司、活动公司,谈好价格和回扣比例,再拔高报价给集团。如广告投放实际花费5万,则上报10万,5万虚高的,和广告公司55分成,甚至73分成。

茶水费、关系费等,市场好的那两年,购房者四处托关系要房源,营销负责人们在茶水费这部分钱没少赚,不过这部分钱大多是城市总和区域总赚走,不能全部由营销背锅。

炒房、更名。以往地产行业的常规操作,这里不再重提。

挂单、内客外导。区域营销负责人或操盘手,在众多的分销公司中,放1-3家自己可以控制的马甲,或直接签为一级分销商,或签在别的一级分销商旗下,做二级分销商。大量案场的自然来访客户,被挂单在该马甲公司名下,变成分销公司导入的客户,赚取高额的分销佣金。

以上所获资金,一般大多以现金方式拿回扣,以免留下证据被查。

据天机Sir所知,某万达系的营销负责人,3年捞金近5000万,去掉和上级的分成,年入近千万。泰禾的审计们可以重点查一查。

至于龙湖系的那帮人,主要问题是高薪低能,才不配位和不作为,在此不一一展开。

建设方面,原来大量的城市总常导入自己控制的马甲公司,参与工程建设等,其实不作为,顺利套取集团工程费用支出。这几年,泰禾在这方面加强了管控,套利空间逐渐变小。

园林绿化方面,高报低购是常规操作,和营销线做获取广告、活动公司的费用如出一辙。

采购部门,以次充好、高报低购也屡见不鲜。

投拓部,收并购土地,个人操作方式如下:一是投拓部A君获取地块信息,与原来业主商谈好利益分成后,卖给泰禾,溢价部分A君与原业主46分成(37、28分成亦有)。二是以的方式操作不了,退而求其次,由自己控制的马甲A介绍至泰禾,赚取地块总价1-2%的佣金。也存在一和二同时操作的地块。三比较狠,先由自己控制的马甲公司与原来业主签订合同,再加价转卖给泰禾,同时用另一马甲公司抓取佣金。

融资,泰禾的资金运转速度较快,资金一向较紧张,这方面的操作较少,仅有个例。经手人打时间差、信息差,兼赚外快。简单举例,如A的资金不放泰禾,转介至其他房企,赚取转介佣金。如B君的资金1月初投入,6月初结款,则拖延个把月,7月初或中旬再放款给B君,其名曰:集团走流程。利用个把月的时间差赚取资金所产生的的利息等等。现在基本无操作空间,仅2016年时,有个别案例。

至于集团的那些头头们,操作空间反倒不如区域,很大一部分原因是黄其森不放权的缘故。

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