二手房战场,周忻打的是阵地战还是游击战?

左晖、邓薇、莫天全会如何评估周忻的搅局? 一勺君 1月上旬,二手房交易市场来了一个周姓玩家,朋友圈里友媒一片惊呼,靴子终于掉下来了。 但周老板说了,拜托各位自媒体朋友,不要把这事搞的太高调了。 啧啧,听起来绝非周某人的风格。 除非你认为他故弄玄虚,故意刺激你去取个爆款标题。 简单...

左晖、邓薇、莫天全会如何评估周忻的搅局?


zhouxin 一勺君


1月上旬,二手房交易市场来了一个周姓玩家,朋友圈里友媒一片惊呼,靴子终于掉下来了。

但周老板说了,拜托各位自媒体朋友,不要把这事搞的太高调了。

啧啧,听起来绝非周某人的风格。

除非你认为他故弄玄虚,故意刺激你去取个爆款标题。

简单介绍下周忻的二手房玩法。

可以看下面几张图。

他介入二手房市场的生意路径,令人相当意外。

大致是这样的:以中小中介公司为目标客户,先承诺不抢生意,继而提供从交易全程管理、过户融资支持、经纪人培训等全套后程服务,名字叫房友,定位于做一个安安静静的纯粹提供交易全套服务的隐身美男子。

但是,前提是,你们统一加入房友这个品牌。

你觉得这个生意如何?你觉得左晖会觉得这个生意如何?

有人批评说,周忻先前信誓旦旦说自己不做二手房业务,一朝食言。

但周忻说的是不介入二手房交易,并没说,自己不会做二手房交易服务。

一勺君第一次听见这个模式,便觉得,周忻低调背后有深意。

下面说十个观点,来点评下他说出的,以及不便说出的:

1,链家爱屋及屋搜房三国混战,神仙打架,小鬼遭殃。周忻看不下去了,朝水里扔了一个救生圈。

2,这究竟是一个救生圈,还是一根稻草,要看陷入品牌公司包围圈的中小中介自己争气与否。目前看,在房友布局的三个城市里(上海、郑州、杭州),尚未形成北京链家一家独大的局面,机会不错,运势仍有。有易居这样的大个子友军支援,中小中介迎来一个最美好的岁末年初。

3,通过输出服务外包,做中介的中介,易居曲线杀入二手房交易市场。这个市场很大,足以容纳各种风格的生意。而且,兵临城下,没有哪一个中小中介会拒绝敌人的敌人的帮助。也就是说,这样一个玩法的二手房生意,目标客户教育的成本几近于零。

4,周忻这么轻松就把一个好人好事变成了深度布局二手房的大生意,但是,等一等,那些被拯救、被支援的中介公司会不会心怀顾虑,觉得,自己短期内挣了周忻的小便宜,长期看却被易居占了大便宜?周忻说,这笔生意是共赢的,自己做生意的原则就是互利。

5,当然,这个好人好事不是完全免费的,会适当收取一些费用。周忻说,天下没有免费的午餐,自己做生意从不烧钱,但也从来不做不挣钱的买卖。见下图。

6,明修栈道暗度陈仓。周忻这个玩法,如果短期内形成气候,一呼百应,等于说把众多二手房夫妻店、散兵游勇、各种游击队收编到了房友的旗下。在这场革命中,投资革命的人的诉求无非是,打土豪,分田地,一人一个女学生。而周忻得到的则是,源源不断的客户房源数据、交易数据、贷款信用数据与经纪人能力数据。

7,与这些数据相比,房友收的那些服务费,更像是一笔小费。通过这些数据,周忻在长江三角洲,乃至更多的省会城市,可以迅速挖出一条对抗链家、爱屋及屋、搜房等强攻的护城河。

8, 周忻做这件事情会花费多少钱?没有花一分钱。不仅没有花钱,还极大地释放或者激活了易居各大服务模块里的闲置资源。因为,房友所有提供的交易、融资与培训 服务等资源,全部来自于易居的存量资源。也就是说,这不仅是周忻为中介行业做的好人好事,而且,这个好人好事最大的受益者清单里,易居本身一定在列。

9, 左晖、邓薇、莫天全会如何评估周忻的搅局?这三个人可能会选择无视。他们三个人都是趋势与资本驱动下大鱼吃小鱼的信徒,可能压根不会相信,中小中介公司究 竟还有多少口气。这种轻敌,会增加周忻的胜算概率。从未来一大段时间看,中介市场“房源致胜”、“信用不对称”与极高的扩容速度,都会给中小中介公司大量 的活命机会。周忻有充分的发牌时间。

10,但是,从长期看,于二手房市场周忻做这样一个搅局安排,到底是进攻性的,还是防御性的、旨在减缓对手的攻势,还有待观察。这个市场成长性太好,二手房市场不是求快,而是要扎扎实实,另外,保不准,周忻还在等待他的敌人们犯下致命的错误。

亲爱的,你怎么看?

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