多纬度毛大庆:“一张办公桌以外”的生意

优客工场看似是几万张桌子的生意,但其真正的价值,却在于一个完整的生态系统,而多样性,是这个生态系统的核心所在。 攸克 理解毛大庆总归可以有很多纬度,但是,当第一次听到他口中的话语绝大部分不是房地产的时候,你内心多少会告诉自己,适应这一切是需要一些时间的。不过,你很快就能发现,毛大...

优客工场看似是几万张桌子的生意,但其真正的价值,却在于一个完整的生态系统,而多样性,是这个生态系统的核心所在。


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攸克


理解毛大庆总归可以有很多纬度,但是,当第一次听到他口中的话语绝大部分不是房地产的时候,你内心多少会告诉自己,适应这一切是需要一些时间的。不过,你很快就能发现,毛大庆适应的比你快得多。

从万科高级副总裁的位置上去职,毛大庆开始经营自己“一张办公桌”的生意,这就是优客工场的起点。其实,这是一场桌面上的长征,从租出一张办公桌开始,毛大庆开始了自己的优客工场事业,但是,用一张办公桌,已经很难形容现在的优客工场和毛大庆所规划的未来。

他们现在正在做的,还是将要做的都是“一张办公桌以外”的生意,那里广阔天地,大有作为。正因如此,你或许就可以明白,为什么如今和毛大庆聊天,他跟你无论是海阔天空还是脚踏实地,说的都是共享经济、社群经济这些时髦的新趋势,因为,他心里清楚,那里是他和优客工场的未来。

“股权有很多东西可以换,但是不必都用桌子换。”优客工场现在有超过2万张办公桌,对于优客工场来说,办公桌既是入口,还是现金流。

这是毛大庆和“概念创业者的最大不同。曾有人戏言,中国的商业模式除了B2B、B2C之外,还有一种“B2VC”的模式十分流行。即营造一个概念,刷高用户数量,然后由投资者买单,创始人套现走人。这样的模式下,现金流就显得不那么重要。

毛大庆显然不是这样的创业者,用户与现金流对优客工场而言同等重要。现在,优客工场良好的现金流正是来自于这一张张办公桌面,正是健康的财务状况让优客工场可以有足够资本“挑选”未来的投资人,而不必饥不择食。也正因如此,优客工场可以好好做“人”和“社群”,这是一张办公桌以外的“伟大事业”。

优客工场的最初形态源自于美国的共享办公空间WEWORK,这一点,毛大庆本人也不否认。在他最近几次造访美国时,WEWORK也都是他访问、沟通交流的对象。在优客工场里,有可能一张办公桌就是一个创业公司,最大的,也有50~60人这样的经过两轮以上融资的创业企业。毛大庆说,公司大到一定标准,公司自己不愿搬出去,优客工场也要让他们搬出去,因为,优客工场看似是几万张桌子的生意,但其真正的价值,却在于一个完整的生态系统,而多样性,是这个生态系统的核心所在。

“在优客工场里,一个公司融到了A轮、B轮,会对其他创业企业有示范效用,他们会关心,他们怎么融到的,商业模式是什么,技术是什么?最简单的就会激发大家的互相学习互相交流,这必然是在一定量的基础上实现的,如果只有很少几家规模比较大的企业,这种传导效用是很难实现的。”毛大庆对攸克君说。

这不仅是个氛围问题。丰富的生态体系中,蕴含的是商业机会。优客工场现在已经开始尝试,以商学院的方式去满足这种生态体系中的需求。按照毛大庆和他的团队进行规划和落实工作,这个商学院将提供围绕创业和成长的所有经验分享,与所有培训机构的商业课程不同的是,都是创业明星、投资人的现身说法,对于看中实操的创业者来说,这些课程的价值可想而知。而这些商业化运作的课程,俨然已经成为优客工场一张办公桌之外的“高价值生意”。

这就是优客工场为什么一定要保证“生态丰富性”的原因所在。如果说,创业者之间的相互交流、帮助、学习还仅仅是“办公桌之外”的1.0版本的话,接下来如果你仔细观察就会发现,在这个生态系统中的个体之间,实际上是互有商业机会的,也就是说,在优客工场这个生态中,存在上下游产业链链条。

走进阳光100优客工场的大门,你会看到一个咖啡馆,生意很好,要等位子。最近,这家咖啡馆还增加了标准化的午餐,从水煮鱼到京酱肉丝。阳光100优客工场有1086张办公桌,正常情况下会有近千人同时在这里办公,而当下坐在这个咖啡馆里消费、谈事情、吃午餐的人,95%以上,都来自优客工场。而这家咖啡馆本身,就是作为优客工场的一个创业项目被引进的。

这就是优客工场办公桌以外生意的2.0版本。攀谈之中,毛大庆无意间说的一句话很说明这个问题,“在优客工场里养几个天使投资,不用规模做的太大,共享办公空间里的项目,就够这些天使投资投的。”这是最典型的例子,这种社群经济的模型,还没算上那些上下游之间直接产生联系的创业企业。

无论是在万科,还是在现在的优客工场,毛大庆的表达总是很坦诚。到现在为止,他和他的团队正在着力将优客工场从一个共享办公空间,打造成一个共享工作平台,然后在这个平台上孵化一个完整的,可以自己运行的生态。至于这之后的一切,毛大庆坦言,未来商业模式会根据市场不断的需求变化而变化。他相信,市场会把他引到一个正确的方向上。

不过,他和他的团队明白一点,下一步的“办公桌以外”的3.0,核心是人,即共享平台上的人。从人的行为便利性出发,优客工场已经开始尝试“云会议”,即为平台上的创业者“会员”们提供远程视频会议的云空间。现在,这个会员已经有了两三千人。接下来,做完这个尝试之后,优客工场就要尝试共享办公平台的自动化和信息化,这些,都是从“人”的行为需求角度出发。

毛大庆和他的团队相信有人就有一切,现在,有了当下规模的在办公平台上的人之后,优客工场已经在实施一项并购操作,并购一家有金融牌照的P2P公司。有人在,就有这些需求,就有自行滋长的生意和土壤。

这个显性收购代表着优客工场一种正在尝试的商业模式,这就是撮合交易。除了P2P这种最为显性、直接的撮合交易之外,撮合交易在优客工场平台上有着极大的延展空间。毛大庆和他的团队心里最清楚这一点。

更直接一点的,我们可以搞人力资源的撮合交易,一个如此丰富的生态和平台,上面必然有各种专业人才,也有各种专业人才的需要方,比如说,一个创业公司,在优客工场这个平台上,他发现自己需要一个CFO,但是,自己现在的发展阶段,又不支持专门高薪聘请一个CFO,那么,他可以在这个生态系统里形成一个撮合对象,即有高水平的其他创业团队或企业的CFO在这个平台之上,可以给他们提供时租、日租、月式的服务,然后形成交易,支付报酬。”毛大庆告诉攸克君。

这一点,一点也不虚无缥缈。就在和攸克君聊天之前,西城区政府已经找到毛大庆,希望在优客工场落地这项服务,也许就在不久的将来,人力资源的撮合交易商业模式,就可以在优客工场正式建立。

能“撮合”的交易还有很多。比如优客工场最近的一次尝试,他们把优客工场平台上的100多家企业联盟在一起,集合众创业公司的公众账号,制定规则,互推信息,发布广告,进行推广。“你的公众号放在你家,只能说那些事情,还是有很多的过剩产能的,你给了我用,我再把我的给你用,这个事情就起来了。所以这个平台之上,我们可以做撮合金融的交易,撮合社会服务的交易,可以做撮合传媒的交易。”

毛大庆的话只说了一半。实际上,优客工场已经准备设立自己的传媒公司,以撮合的方式对优客工场生态体系中的推广和传播诉求予以满足,并逐步形成良性的现金收入循环。

优客工场的一切商业模式均是以创业者的需求出发的,而能够准确理解创业者的需求,其实很大一部分原因,是因为优客工场本身就是一个创业者。现在毛大庆已经开始准备他的下一轮融资,局面乐观。现在,毛大庆要做的是,筛选那些对优客工场有帮助的投资人,这个帮助,已经不在钱上。

“投资人带着资源进来,这就相当于战略投资者,除了给予业务发展的投资,还带来对优客工场发展至关重要的资源,这是我选择投资人的标准。”毛大庆说,而现在,他也是这样做的。

至于是谁,攸克君答应过了,暂不剧透。没关系,一切,总有广而告之的一天。

(文章来源:攸克地产)


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