万达渠道下沉转战三四线 2016年购物中心如何玩?

“2016年,湖南将新开三家万达广场;长沙开福万达广场也将完成开业以来首次重大调整。”在昨日的万达商业(湖南)招商大会上,不但湘潭、常德、益阳万达广场首次集体亮相,去年以来围绕长沙开福万达广场调整的猜测也尘埃落定。 A.渠道下沉,竞争激烈 去年底,星沙的某购物中心开业引发的人流狂...

“2016年,湖南将新开三家万达广场;长沙开福万达广场也将完成开业以来首次重大调整。”在昨日的万达商业(湖南)招商大会上,不但湘潭、常德、益阳万达广场首次集体亮相,去年以来围绕长沙开福万达广场调整的猜测也尘埃落定。

A.渠道下沉,竞争激烈

去年底,星沙的某购物中心开业引发的人流狂潮,着实令长沙城区的同行艳羡。在一二线城市购物中心市场渐趋饱和、竞争激烈、成本攀升的背景下,三四线城市凸显新的发展空间和机会。

数据显示,三四线城市占全国城市人口的53%,而购物中心占比仅16.5%,加上方兴未艾的“造城运动”,购物中心的渠道下沉极具想象空间。

今年,万达商业选择了湖南最具潜力的三座城市:湘潭、常德、益阳,将打造集购物、美食、休闲、娱乐于一体的城市综合体,分别计划在6月、9月和12月开业。招商大会还透露,预计2017年万达广场还将在衡阳、郴州等地开出6家购物中心。

事实上,走出长沙开拓三四线市场,已成为商业巨头的共识,友阿、通程、步步高等本土商业巨头纷纷布局。据了解,友阿国际广场郴州、常德的两个项目预计今年春节前开业,而通程在娄底、郴州的商业项目也将开业。

业界发声:

业内人士分析,商业竞争即将蔓延到湖南各个地州市,那些拥有丰富资源、专业团队、零售经验、实力雄厚的购物中心,优势会越来越明显,品牌化、连锁化、 特色化的道路会越走越宽。而那些规模不大、实力不强、缺乏专业运营经验和资源、由地产商开发的购物中心,则会越发举步维艰,甚至会“前浪死在沙滩上”。

B.体验为王,精细管理

湖南作为中部经济大省,省会长沙历来是聚集国内外商业大鳄的洼地,万达、王府井、华润万家、沃尔玛、麦德龙、九龙仓、宜家等纷至沓来。

十多年前,万达集团在长沙黄兴路步行街口建设了第一代万达广场。2013年9月,长沙开福万达广场开业。随着购物中心和电商的发展,消费者的消费习惯 和方式正发生着巨大变化,百货业不可避免地受到冲击。2015年,作为万达广场的主力店之一的万达百货陆续关闭了40多家店,长沙开福万达广场的百货经营 区域也在调整之列。

昨日的招商大会透露,此次开业来的首次调整会在上半年到位,将增加更多儿童、运动、科技等体验业态,百货区域原来的联营制也将改为租赁制。目前已敲定的包括宝贝王、孩子王华中区旗舰店、威斯汀高端健身会所、湖南首家3D科技馆、杰之行运动集合店、瑞思学科英语等。

零售不及餐饮火爆,已成为购物中心的常态。休闲娱乐业态一直是购物中心对抗电商最有力的武器,长沙各大购物中心“吃喝玩乐”的占比也一路飙升,就连传统百货商场也尽可能增加轻餐饮、电影院等业态。

业界发声:

长沙某购物中心有关负责人表示,从全国来看,购物中心正从“大而全”向主题化、年轻化、时尚化的方向转变。长沙开福万达广场的定位已从曾经的万达国内首座奢尚名品购物中心,调整为“城市精致时尚购物中心”,满足消费者更丰富、多层次的消费需求。

C.强强联合,智慧商城

步入“互联网+”的时代,零售业巨头强强联合、抱团发展,已不是新鲜事。

前不久,步步高和万达宣布牵手,线上线下开展战略合作,万达电影院线将与步步高商业项目战略合作,而步步高集团旗下32家购物中心将全面进驻万达飞凡 开放平台。在昨日的招商大会上,步步高集团副总裁兼超市CEO王湘杰明确,步步高将进驻万达广场湘潭、常德、益阳三个项目。同时,友阿、步步高分别发起跨 境电商联盟和全球联采众筹平台,零售业强强联合有望在2016年开花结果,一个跨境共融合、“智慧平台+购物中心”的营销模式清晰浮现。

除了携手发展,商家的较量也从线下蔓延到线上。去年5月,阿里喵街问世,年底万达飞凡上线。据了解,长沙购物中心正以企业自主(友阿、运达中央广场)、入驻平台(步步高、万达等)等路径走向“智慧化”新时代。

业界发声:

业内人士分析,基于WiFi、iBeacon技术的智慧化解决了购物中心停车、找店、排队等难题,提供了消费积分、个性推送、互动营销等功能,智慧商场顺应了“互联网+”的转型方向,增强了购物中心的娱乐、体验色彩,受到消费者的欢迎可谓情理之中。

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