好房子与大目标 施永青站台二三线O2O的中原战争

“3!2!1!开始!!”,主持人一声令下,中原集团及好房子的各位高管们纷纷举起手中荧光笔,屏幕上的红色“公鸡图”瞬间被绿色的荧光所照耀。这是1月16日下午,深圳华侨城创意馆内上演的象征着中原与O2O牵手的“中介老大哥忘年婚礼典礼”现场。 中原集团主席兼总裁施永青当场宣布,中原集团...

“3!2!1!开始!!”,主持人一声令下,中原集团及好房子的各位高管们纷纷举起手中荧光笔,屏幕上的红色“公鸡图”瞬间被绿色的荧光所照耀。这是1月16日下午,深圳华侨城创意馆内上演的象征着中原与O2O牵手的“中介老大哥忘年婚礼典礼”现场。

中原集团主席兼总裁施永青当场宣布,中原集团正式推出线上O2O平台——中原好房子。

据施永青介绍,好房子自试点四个月以来已经在13个城市落地,包括北京、重庆、成都、长沙、杭州、南京、长春、大连、东莞、惠州、无锡、厦门以及珠海等城市。

施永青站台好房子

中原好房子究竟是一个什么样的平台?据中原好房子网络科技有限公司CEO倪晓波介绍,好房子是以移动互联网技术为核心,用移动社交群体思维,搭建为用户选房、买房、买房配套服务提供高效、方便、专业的移动互联网一站式服务平台。

简言之,就是中原在借助重庆圈圈网络科技有限公司的技术与经验基础上,结合中原线下已有的客户资源而整合成的一个房产代理平台。

据了解,好房子服务过11个项目的专场活动,吸引注册参与的经纪人7495名,通过线上裂变式传播,实现25684个线上预约,40104个线下报备,转化到访19335人,筛选意向客户3283人,成交591套,销售金额8.4亿元。

事实上,去年10月份,中原集团就曾对外宣布要打造一个属于中原自己的O2O平台,彼时中原地产中国大陆区总裁赖国强在集团2015年业绩发布会上就表示,通过好房子的案场,项目的成交多了10倍。

据其预计,2016年好房子将会在中原国内的33个城市全面铺开。

“其实早在去年8月份,我们就已经在重庆开始试点了,重庆公司是第一个试点。”倪晓波如是说。

而此次发布会上,赖国强也坦言,目前好房子专注于一手房的代理,往后再根据不同的城市以及好房子的发展情况来决定是否要做二手房。

据了解,好房子已经得到保利、和记黄埔、世茂、万科、万达等合作方的认可,并达成长期合作意愿。

中原战争的“武器”

众所周知,中原和链家在2015年拉开了争夺“中介代理老大”的战争序幕。

在链家通过合作并购的方式把门店开至全国各地,并大力推进O2O、房地产金融等平台的时候,退休四年的施永青作为中原集团的创始人宣布重返公司担任主席兼总裁之职。

业内人士猜测,这一次的好房子会不会是中原用来抗衡链家的“武器”之一?

但这一猜测被中原地产中国大陆区主席黎明楷所否认,其表示,中原一直有在做O2O,只是宣传力度不强,所以很少人知道。“但今年开始会加强宣传,而且这个跟链家没有什么关系。”

不过,此前的1月7日施永青在接受媒体采访时就曾坦诚表示,承认目前链家在电商方面的优势以及自身的不足,“我们起步是晚了,这个我承认,承认有差距才会进步”。

查阅此前资料,自2015年以来,链家先后合并成都伊诚、上海德祐、深圳中联、北京易家地产、高策机构、杭州盛世管家、重庆大业兴、济南孚瑞不动产、广州满堂红、大连好旺角等10家公司,完成了二手房、新房的全国战略布局。

截至2015年11月16日,链家门店已经达到5000多家,经纪人有8万多名;而此时中原在内地门店量只有1600家。

与布局一二线城市的链家不同,中原好房子首先重点布局二三线城市,所以这颇有一番以彼之短补己之长的意味。

倪晓波在发布会上透露,由于二三线库存量较大,技术容易落地,故而选择先在二三线城市试点,一线城市暂时不会考虑推进。

然而对于刚刚起步的好房子平台,中原的期待值很高。但无论是门店规模,还是销售业绩、线上运营,中原面临的挑战也不小。

1月4日,中原地产公布其在中国大陆2015年销售金额,共计7259亿人民币,共促成49.5万笔交易。此外,目前中原在内地已布局全国34个城市,门店约有1600家。

而链家目前在内地拥有超过5000家的门店,覆盖24个城市,其2017年的目标是达到1万亿元的销售额。

在线上运营上方面,链家似乎也占据了一定的优势,数据显示,链家网目前对二手房成交量引流达70%,日均后台系统访问请求近2000万次,每天链家平台上约有25000名新增客户。

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